Пошаговая инструкция: как быстро и выгодно продать машину?


Продать машину с пробегом довольно непросто. Зачастую посредники, которые обещают вам срочный выкуп, снижают цену на 20-30% от реальной рыночной. Из этого “выплывает”, что выгоднее продавать машину самому, но следует учесть некоторые обязательные моменты. Давайте более детально остановимся на каждом из них. 

Что же необходимо, чтобы быстро продать машину?

Подготовка автомобиля


Естественно, товарный вид необходим для быстрой реализации транспортного средства. Так рекомендуется поправить не только не только “внешность”машины, но и проверить ее исправность. Гораздо выгоднее потратиться на устранение недостатков, нежели снижать цену.
Чтобы автомобиль был привлекательным, надо:

• Помыть машину. Речь также идет об очистке салона и багажника автомобиля;
• Вымыть двигатель. Но не перед самим осмотром, так как излишняя чистота может вызвать подозрения у покупателя;
• Отполировать кузов. Мельчайшие царапины, конечно, в глаза не бросаются, но лучше их устранить;
• Устранить неисправности, которые сразу же выявит специалист;

Определитесь с ценой машины

На этом пункте надо остановиться поподробнее, ведь автолюбителю надо установить приемлемую цену, которая устроит покупателя. Можно просмотреть объявления о продаже похожих авто, поговорить с сотрудниками автосервиса, который вас обслуживает.

Проанализировав все эти моменты, вы сможете узнать среднюю стоимость и, уже отталкиваясь от нее, выставить свою. Естественно, нужно учитывать все достоинства и недостатки железного коня, дабы цена соответствовала реальной картинке. В результате на сделку влияют такие критерии:
  • Марка и возраст  автомобиля. Чем новее авто, тем выше цена на него.
  • Пробег. За год он составляет примерно 15.000  км. Если пробег большой, нужно приготовиться к сбросу цены.
  • Комплектация. Важное условие оценки. Не все автомобили одной модели обладают идентичными характеристиками. Главное проверить исправность.
  • Страна-производитель. Страна производства вашего авто очень влияет на цену. В наше время уже есть список определенных стран, чья сборка ценится выше остальных.
  • Объем двигателя. Чем больше объем автомобиля, тем выше его стоимость. Также не забывайте, что автомат всегда дороже механики. Хотя возможны исключения из правил.
  • Количество предшествующих владельцев. Все просто: чем больше водителей сидело за рулем “коня”, тем меньше желание приобрести авто.
  • Работа двигателя. Если у машины имеются неполадки с двигателем, лучше об этом сказать сразу. Скрыть вряд ли получится, а выявленная позже правда испортит репутацию.
  • Состояние салона авто. Чистота и порядок всегда приятны, поэтому уборка салона упоминалась выше, в разделе о предварительной подготовке машины перед продажей.
  • Состояние подвески. Здесь все так же, как и с двигателем. Скрыть не получится, так что сразу говорим правду. Лучше немного снизить цену, чем вовсе потерять покупателя;
  • Диски, шины и аккумулятор. Их состояние особо не влияют на цену, но может быть приятным бонусом для клиента. К ним относятся легкосплавные диски, которые украшают машину, а также запасной комплект шин.
  • Условия хранения. Лучше не описывать, как вы заботились о своем авто. Скажите честно, что иногда загоняли машину в гараж. В сильные морозы избегали мытья автомобиля на мойке. Ждали оттепели.
  • Наличие сервисной книжки. Если машина до сих пор обслуживается у официального дилера, сообщите об этом покупателю. Возможно, цену он не повысит, но интерес возрастет обязательно.

Составление объявления

Сначала нужно определиться, как вы хотите продавать машину. Это может быть объявление в интернете или на самом автомобиле. Также можно написать в газету или отправиться на авторынок. 

Художественные тексты здесь не уместны, лучше конкретизировать. Говорите только правду, все равно недочеты будут известны. Лучше сухо и сжато перечислить основные характеристики, причину продажи и цену.

Немалую роль играют фотографии. Особое внимание, как ни странно, уделите фону. Если вы продаете машину, сделайте свежие снимки.
Не забывайте время от времени менять структуру объявления, так покупателям будет казаться, что перед ними новая информация. 

Правильное общение и торг с покупателями

Конечно, каждый желает продать машину как можно быстрее и довольно выгодно. Для этого нужно учесть некоторые моменты в общении с покупателем:
  • Говорить нужно вежливо, но строго. Будьте уверены, рассеянность может встревожить покупателя. Не переусердствуйте с любезностями и не старайтесь всячески уговорить человека купить ваше авто.
  • Не расхваливайте свой транспорт, особенно если вы только-только встретились с потенциальным покупателем. Дайте человеку сначала самому рассмотреть машину.
  • На вопросы отвечайте кратко. Не рассказывайте долгие истории о приключениях “коня”.
  • Соглашайтесь на детальный осмотр автомобиля в автосервисе, только если покупатель сам заплатит мастеру. Идеальная локация сервиса - близкое расположение от вашего дома. 
  • Не пускайте незнакомца за руль, предложите прокатиться по городу. 

Оформление сделки



Конечный пункт -  это договор купли-продажи. Его лучше заключить у нотариуса.

Надеемся, что эти советы помогут каждому продать свою машину быстро, а, главное выгодно. Уверены: если следовать краткой инструкции, вы с легкостью справитесь с задачей. Желаем удачи!