Как быстро продать машину с пробегом? - Авто-Сокол

Рассмотрим несколько вариантов продажи в зависимости от времени, которым вы располагаете и желания выручить максимальную сумму денег. 

Выделим три временные группы и рассмотрим каждую в отдельности:

  • на продажу есть от 1 до нескольких дней;
  • 1-2 недели;
  • я уже продаю автомобиль, но безрезультатно.

У меня ограниченно время. Я хочу продать авто максимально быстро.

Ваш однозначный выбор - перекупщики или автовыкуп. Почему? Для успешной продажи на авито и авто.ру необходимо подготовить машину. Может потребоваться время, поскольку реальные покупатели часто нерешительны, приглашают на диагностику и переоформление в ГИБДД. Так пройдет несколько дней. Будет досадно, если в последний час на каком-то этапе все оборвется.

Как продать машину дороже даже перекупщикам?

Независимо от того, смотрит на автомобиль профессионал автобизнеса или рядовой покупатель, в целом впечатление зависит от первичного восприятия. Запомните: грязный кузов и мусор в салоне вызовет только отвращение. Что необходимо сделать обязательно:

1) Комплексная мойка салона и багажника. Помыть только коврики не самый удачный вариант. Не жалейте денег – это окупится.

Как быстро продать машину с пробегом?

2) Мойка кузова с последующим нанесением воска. Особенно актуально для темных цветов.

Как быстро продать машину с пробегом?

3)   Химчистка колесных дисков, если потребуется.

Поделимся личным опытом. Покупая грязную машину, смотришь на нее предвзято. На следующий день после мойки думаешь: «Какой красивый и отличный авто. Как нам такой продали по такой низкой цене?» За чистую машину как на этапе оценки по фото, так и при реальном осмотре вам предложат больше. Поверьте - проверено.

Я располагаю достаточным временем. Какой порядок действий?

Выделим три аспекта: подготовка, объявление, процесс продажи.

Подготовка: для того, чтобы продать авто быстро, необходимо взять за основу закон. Ваш авто с пробегом для покупателя – это его новый автомобиль. И он просто не желает и не будет заниматься за вас: малярными работами, устранением стуков в подвеске, химчисткой салона, заменой лобового стекла, а просто пойдет и купит другой автомобиль. Если отсутствует возможность или желание на устранение недостатков, не теряйте времени и обратитесь в автовыкуп. Продавать неподготовленную машину просто не выгодно. Сейчас в любом электронном отчете видно сколько и по какой цене вы продавали свой авто на сайтах объявлений. 

Как быстро продать машину с пробегом?

После безуспешных 2 месяцев торгов и снижения цены вы обратитесь к перекупщикам. И тут сработает психологический фактор: «Зачем мне машина, которую никто не купил за 950т.р.! Предложу я за нее 800т.р.!»

Объявление: время убогих фотографий и скудных описаний ушло. Постоянно снижающийся покупательский спрос ощущается даже в Москве. Поэтому редкий потенциальный покупатель должен влюбиться в вашу машину. В первую очередь в фото чистого авто на красивом фоне. Сделайте много фотографий, выберете лучшие. Подумайте, какие достоинства вы можете подчеркнуть еще? Фото дополнительного комплекта колес, заказ-нарядов о проведенных ТО или сервисной книжки. В описании пишите только о положительных впечатлениях о эксплуатации. Машина просто должна быть исправна. Не нужно описывать как вы отремонтировали АКПП за 150т.р. Это можно сказать при встрече или если зададут соответствующий вопрос, а на этапе ознакомления с объявлением вызовет только страх покупателя: «Я же тоже могу попасть на такую сумму. Лучше я посмотрю на другую марку и модель».

Процесс продажи: если брать опыт продаж автомобилей в Москве и Московской области, то при подаче объявлений вы получите шквал звонков перекупов и автосалонов, с которыми и разговаривать не всегда приятно. Постарайтесь отличать перекупщика от реального покупателя, которому вы должны пойти на некоторые уступки, такие, как показ машины в удобное для него время. Если вы уехали на выходные на дачу в Подмосковье и будете только в воскресенье вечером, покупатель из Калуги не станет ждать. Или же человек просит подъехать к метро, а вы со своей позицией: «Ему нужно - пусть смотрит около дома». Так вы не только быстро не продадите машину с пробегом, а попросту оставите её себе навсегда или отдадите посредникам.

Выставил машину на авто.ру, авито, но её не покупают. В чём дело?

Если вы поступили так же, как описано в наших советах выше, а машина всё равно не продается. Попробуем:

  1. Снизить стоимость. Вы не попали ценой в рынок. Она завышена – сокращена аудитория потенциальных покупателей;
  2. Воспользоваться платными услугами. В длинном списке вашей машины попросту невидно. При продаже одного авто мы тратим в среднем 5т.р. на поднятие и выделение объявлений. Эти средства вам вернутся.
  3. Давать обратную связь в сообщениях. Сейчас многие предпочитают писать сообщения, а не звонить. Вопросы часто бывают совсем странные, но именно эти люди приезжают и покупают авто.
  4. Следить за актуальностью фото. В переходных временах года, например, ранней весной, демонстрировать машину на снегу неверно. Срабатывает психологический фактор: «Машина не продается всю зиму. Значит что-то не в порядке», хотя вы сделали фотосессию неделю назад.  

Мы надеемся, что наши советы принесут вам практическую пользу. Желаем успешной продажи.


Мы используем cookies для улучшения работы сайта. Оставаясь на нашем сайте, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Принять