Кто только не рассуждал о падении автомобильного рынка после введения санкций. Интуитивно каждый потенциальный покупатель нового или б/у автомобиля ждет снижения цен. По-нашему мнению, этим ожиданиям уже не суждено сбыться.
Главные факторы, влияющие на снижение цен на машины.
- Кратное превышение спроса над предложением.
- Высокие ставки по автокредитам из-за ключевой ставки ЦБ.
- Народ “наелся” - стоимость авто выросла в три раза, и покупать 300 рублевый Logan за миллион рублей не каждый согласен.
- Автолюбители не торопятся пересаживаться на новых “китайцев” и стараются сохранить старые авто проверенных брендов.
Любой срочный выкуп авто сталкивается в 2024 году со сложностями при покупке автомобилей с пробегом. Есть народное понятие “изучить рынок” - продавец, прежде чем предложить машину в скупку, изучает ориентировочную стоимость авто, например, на авито, и отталкиваясь от этой цифры пробует продать машину. Расскажем из личного опыта, как мы продавали Infiniti QX80 2013 года:
- Оценив машину, анализируя доски объявлений, примерно в 2,3 млн. руб., направились на оценку в Rolf и Major.
- Надежда получить хотя бы 1,8 млн. руб. за хороший авто с отличной Автотекой теплилась.
- Каково же было наше удивление, когда как под копирку менеджеры по выкупу автосалонов объявили: “Начальный старт 1,5 млн. руб. и не факт, что руководство подтвердит эту цену”.
- С нашими доводами, что салоны будут торговать “Финик” не менее 2300 т.р. согласились, но политика компании проста.
На примере “Мajor” руководитель филиала раскрыл причину наглых 40% торгов от рыночной цены. У компании полные склады автомобилей на сумму около 12 млрд. рублей, которые не могут продать даже с помощью кредитов. Куплены машины по высоким ценам на пике ажиотажного спроса, и чтобы от них избавиться снизив стоимость, необходима низкая ставка ЦБ, которой не предвидится.
Топ-менеджеры компании урезали закупочный бюджет до 60% от рынка, но и это не дало желаемых результатов. Продавцы авто, вывесив на авито и авто.ру объявления и не дождавшись результата, отдавали машины даже за бесценок автосалонам. Данная ситуация отражает всю динамику автобизнеса в центральной части России.
Частники, которые не смогут продать свои автомобили на досках объявлений будут постепенно снижать цены. Влиять автосалоны смогут, но не долго. Крупные салоны со своей политикой попали в серьезную проблему. Продать авто срочно можно в любую скупку и по хорошей цене, а купить машину в автосалоне ну совсем не выгодно.