Сфотографировать машину с нужного ракурса и выставить объявление – это только первый этап. Подготовка автомобиля, которая является обязательным условием продажи авто в Москве, требует особого внимания со стороны водителя. Именно от внешнего вида, презентабельности будет зависеть окончательная цена, предлагаемая покупателем. Определяем цену
Онлайн оценка авто – самая сложная задача, и справиться с ней может далеко не каждый. Для того, чтобы назвать адекватную сумму, сделайте несколько простых шагов:
- Ознакомьтесь с предложениями «конкурентов», например, на сайтах Avito.ru или auto.ru. Постарайтесь проанализировать рынок более углублено. Найдите автомобили с комплектацией похожей на Вашу. Renault Logan 2013 года, с кондиционером, подогревами сидений, регулировками зеркал будет отличаться от своего “пустого” собрата на 50.000.
- Постарайтесь понять, какие «плюсы» и «минусы» есть у вашего железного коня. Противоугонная система, второй комплект колес, маленький пробег - это все тоже “стоит денег”.
- Добавьте к цене 2 – 10%, чтобы предоставить возможность потенциальному клиенту торговаться.
- Автомобиль должен продаться за 8-14 дней с момента публикации объявления. Если в первые 3 дня вы получили слабый отклик от покупателей, это повод бить тревогу: цена завышена. Если железный конь не “ушел” за 2 недели, на объявление, как правило, никто внимание не обратит. Даже если вы снизите цену даже на 200.000, много звонков не получите. Все покупатели будут относиться к Вашему предложению настороженно, ведь работает стереотип: объявление старое, машину смотрели многие, есть какой-то подвох.
Некоторые водители специально «скручивают» пробег, надеясь получить больше денег. Делать это не стоит: если приобрести машину захочет человек, который хотя бы немного разбирается в транспорте, у вас будут проблемы. Сейчас существует много сервисов для онлайн-проверки истории автомобиля. Кроме этого, скорректировать пробег незаметно не выйдет. Вся информация остается в электронных блоках.
Встречают по одежке
На внешний вид авто обращают внимание в первую очередь. Запомните закон успешной продажи: Вы продаете свой “старый” автомобиль, но покупатель хочет “новый”, какого бы года выпуска и стоимости он не был. Если для Вас не принципиально потерять 50.000-200.000 рублей, можете дальше не читать эту статью. В идеальных условиях к продаже автомобиля необходимо подходить заранее. Для этого понадобится время. Кузов – самая дорогостоящая часть автомобиля. Покраска у 80% клиентов может отобрать и время, и деньги. Для того, чтобы убрать царапины, вмятины или повреждения, придется отдать машину специалистам. А ведь ее покупают, чтобы ездить, а не отдавать в ремонт. Все должно быть идеальным! Чтобы убрать мелкие царапины, купите специальную краску в цвет (ок. 350 руб.), закажите услугу полировки кузова и фар, если есть необходимость (2000 – 8000 руб.). Поверьте, потраченные на это деньги вернуться в троекратном размере.
Проверьте молдинги, мелкие детали, которые должны хорошо закрепляться. Купите и установите оторванный брызговик. Если этого не сделать, потенциальный покупатель просто закроет объявление. Уделите больше времени подколесному пространству, покупатель обязательно туда заглянет. Только потом переходите к следующему этапу предпродажной подготовки авто.
Чистка салона
Для того, чтобы привести в порядок «интерьер», опытные водители рекомендуют обращаться к профессионалам. В среднем, стоимость
услуг составляет (2500-10000) руб. – вполне приемлемые деньги.За эту сумму вы получите:
- Очистку салона от крошек, пыли и пр. при помощи специального пылесоса.
- Натирание полиролем.
- Очистку потолка от пятен.
- Устранение мелких недостатков.
Иногда специалисты также меняют лампочки в багажнике и помогают вернуть салону привлекательный вид. Даже если вы пользуетесь транспортным средством аккуратно, косметическим процедурам стоит уделить внимание. Прокуренный, грязный салон не понравиться никому. В последующем все это сработает против Вас.
Подготовка двигателя
Подготовка машины к продаже невозможна без тщательного осмотра двигателя, так как при продаже все покупатели открывают капот. Желательно устранить мелкие недочеты, например, запотевания масла - это избавит от лишних вопросов, удалить следы омывателей, «освежить» масло. Однако слишком увлекаться не стоит: если покупатель видит идеально чистые «внутренности», могут возникнуть сомнения, и сделка не состоится.
Почему лучше обратиться к профессионалам?
Все больше владельцев решают заказать услугу подготовки, а не «возиться» с ней самостоятельно. Перекупы знают, на что важно обратить внимание, к чему присматриваются покупатели. Известно, что плачевное внешнее состояние авто становится причиной снижения цены до 15%. Согласитесь, это достаточно много.
Клининговые компании используют качественные очистительные средства, технику и краску. Чтобы провести самостоятельную подготовку, придется все это докупать.
Если вы не знаете, какое решение будет объективным, обратитесь к специалистам нашей компании. Мы дадим ответы на все вопросы.